Pluto TV je streamovací služba, která získává podíl na trhu, aniž by si objednávala originální pořady nebo filmy. Společnost to dokázala tím, že se spoléhala na rozmanitou knihovnu obsahu, včetně bezplatných lineárních televizních kanálů podporovaných reklamou, spolu s obsahem na vyžádání. Služba nabízí více než 250 kanálů a tisíce filmů, včetně obsahu od velkých studií jako Fox, Paramount, Sony, Warner Bros., Lionsgate a dalších.

Úspěch Pluto TV je dán její strategií nabízet širokou škálu obsahu, který oslovuje široké publikum. Tato služba byla schopna proniknout na stávající trh s řezačkami kabelů a kabelovými nůžkami, a to díky nízkým nákladům a dostupnosti živého obsahu a obsahu na vyžádání. Kromě toho Pluto TV také dokázala využít trendu „přejížďkového sledování“ s velkým výběrem filmů a televizních pořadů.

Zaměřením se na knihovnu obsahu a nízkou cenu dokázala Pluto TV získat podíl na trhu bez nutnosti objednávat a produkovat originální pořady nebo filmy. Služba se také stala hlavním hráčem na trhu streamování a poskytuje alternativu k větším hráčům, jako jsou Netflix, Hulu a Amazon Prime. Kromě toho se společnosti podařilo přilákat velké inzerenty a sponzory, stejně jako investory rizikového kapitálu, aby pomohli financovat její růst.

'Pluto TV je v podstatě streamovací služba, která funguje jako tradiční TV s 24hodinovým plánovaným programem. Jedinečnost je v tom, že nevyžaduje, aby si uživatelé vybírali obsah. Místo toho mohou uživatelé sledovat, co je v tu dobu zapnuté.

Je to jako mít stovky bezplatných kabelových kanálů na jednom místě

Strategie Pluto TV nabízet širokou škálu obsahu za nízkou cenu postavila společnost do prvotřídní pozice pro další růst a získávání podílu na trhu. I když neexistuje žádná záruka úspěchu na neustále se měnícím trhu streamování, společnost dokázala vystoupat na vrchol tím, že divákům poskytla obrovský výběr obsahu, který oslovuje široké publikum.

Tom Ryan, vedoucí streamování v Paramount Global.

V září se Pluto TV společnosti Paramount stala první bezplatnou platformou podporovanou reklamou, která dokázala prolomit Nielsen Gauge, měsíční přehled o používání televize na všech platformách poskytovatele hodnocení. Platforma dosáhla za měsíc 1 procenta veškeré televizní sledovanosti v USA, těsně pod HBO Max a řadí se mezi ostatní placené streamovací služby. Milníkem byl převrat pro Pluto TV, ale není to úplně překvapivé, říká Tom Ryan, vedoucí streamování ve společnosti Paramount, vzhledem k životnosti platformy a nabídce obsahu. 'Myslím, že toto je začátek toho, že se Pluto stalo jedním z nejlepších hráčů v angažmá pro americkou televizi s připojením k internetu,' říká Ryan. Hollywoodský reportér .

Pluto TV byla založena v roce 2013, několik let před konkurenty včetně The Roku Channel a Amazon’s Freevee. Poté, co Pluto TV získala v roce 2019 ViacomCBS (přejmenovaná na Paramount Global ), získala přednostní přístup ke knihovně CBS, která byla pro platformu klíčovým rozdílem. V loňském roce přinesla Pluto TV tržby více než 1 miliardu dolarů, těsně pod ročními příjmy za placenou streamovací službu Paramount, a za celý rok vykázala 4,8 miliardy hodin sledování. (Ve stejném časovém období vykázala bezplatná streamovací služba společnosti Fox, Tubi, pro srovnání 3,6 miliardy hodin sledování.) Společnost je na dobré cestě dosáhnout do konce roku 2024 celosvětově 100 až 120 milionů aktivních uživatelů měsíčně, říká Ryan. poté, co ve třetím čtvrtletí dosáhl 72 milionů. (Paramount+ ohlásil ve třetím čtvrtletí 46 milionů předplatitelů.)

Ryan připisuje nárůst sledovanosti na Pluto TV jejímu brzkému startu na poli FAST (bezplatná reklama podporovaná streaming TV), která společnosti umožňuje lépe zpeněžit velkou uživatelskou základnu a investovat do většího obsahu, stejně jako její firemní vlastnictví. Programování CBS je hlavním hnacím motorem zapojení na platformě s vysokou sledovaností NCIS , 60 minut , CSI kanály a pro nové epizody hlavních pořadů. Pluto TV plánuje ztrojnásobit své nabídky CBS na vyžádání a přidat Frasier , Na zdraví a více Star Trek kanálů do konce roku 2022.

Růst Pluta přichází spolu s celkovým nárůstem sledovanosti na platformách podporovaných reklamou, protože se zlepšují nabídky obsahu a spotřebitelé hledají levnější alternativy k více placeným streamovacím službám. Podle průzkumu společnosti TiVo tvořily FAST a neplacené streamovací služby podporované reklamou 22 procent veškeré doby sledování mezi respondenty v USA a Kanadě ve druhém čtvrtletí roku 2022, oproti 10 procentům ve čtvrtém čtvrtletí roku 2021.

Ideální program pro FAST TV jsou velké franšízy, které mají vysoký objem obsahu a samostatné epizody, říká Ryan. To umožňuje divákům naladit se kdykoli a podporuje přejídání. Pluto TV toho využila vytvořením mnoha kanálů, které jsou specifické pro platformu a věnují se pouze jednomu pořadu, jako je např. Kámen.0 kanál. „Ve srovnání s jinými FAST službami má více možností pro bingeability,“ říká Kevin Tran, mediální analytik společnosti Morning Consult. To je jeden z důvodů, proč se Pluto TV držela stranou od původního obsahu, i když konkurenti, jako je The Roku Channel, který vydává svůj původní film, Divný: Příběh Al Yankovic , v listopadu přesunout dále do vesmíru. „Nikdy bych neřekl nikdy, ale nevěřím, že dnes může trh FAST podporovat originální programování velmi úspěšným způsobem,“ říká Ryan. Náklady na produkci a marketing originálního obsahu jsou podle Ryana příliš vysoké a míra úspěchu příliš nízká. A protože původní obsah je rozsahem omezenější než například starší franšíza, nepomáhá to s hodinami sledování, zaměření na platformu FAST.

„Myslím, že existuje spousta hráčů, kteří aplikují originální model [streaming videa na vyžádání] do prostoru FAST, protože nemají setrvačník třetí strany ani výhodu obsahu první strany, kterou máme jako Pluto. TV,“ dodává Ryan.

Spotřebitelé stále nejsou tak vzdělaní o nabídkách FAST jako u předplatitelských služeb a uvedení originálu by mohlo pomoci přilákat nové diváky a odlišit službu. Vzhledem ke své trajektorii a šíři obsahu však může Pluto TV sledovat výsledky konkurentů a rozhodnout se, že tento krok dělat nemusí, poznamenává Tran.

V Paramountu Ryan řekl, že považuje Pluto TV za doplněk Paramount+. Tyto dvě služby umožňují společnosti propagovat a vysílat vybraný obsah Paramount+ v bezplatné službě v naději, že přemění předplatitele. Pokud uživatel opustí placenou službu, Ryan doufá, že ho udrží v prostředí streamování společnosti tím, že nabídne bezplatnou službu. „Skutečně se zaměřujeme na to, aby se jedna plus jedna bezplatného a placeného streamování rovnala třem,“ říká.

Dalším Ryanovým krokem je rozšiřování mezinárodní přítomnosti Pluto TV – platforma je v současnosti na více než 30 trzích poté, co byla před čtyřmi lety uvedena na mezinárodní úrovni – a také její domácí vedoucí postavení. I když churn zůstává problémem v prostoru FAST, kvůli snadnému přepínání mezi platformami, návrh bezplatné služby pravděpodobně přivede více spotřebitelů do budoucna, zejména pokud se ekonomika zhorší.

„Zachycují značnou část času spotřebitele a chování diváků,“ říká Michael Goodman, ředitel digitálních mediálních strategií ve Strategy Analytics, o tržním potenciálu pro kanály FAST a dodává: „A vzhledem k téměř neexistující překážce vstupu počítejte s tím, že to v budoucnu poroste.“

Zdroj: Nielsen Gauge, září 2022

Verze

FAQ

• Q: Jak Pluto TV získává podíl na trhu bez objednávání originálních pořadů nebo filmů?
• A: Pluto TV využívá svých partnerství s velkými studii a sítěmi, aby získala větší publikum. Prostřednictvím jejich partnerství má Pluto TV přístup k rozsáhlé knihovně obsahu na vyžádání a může také nabízet živé televizní kanály. To jim umožňuje poskytovat rozsáhlý výběr obsahu bez nutnosti velkého rozpočtu na vytváření vlastních pořadů a filmů. Pluto TV navíc dokázala získat podíl na trhu zvýšením přítomnosti své značky prostřednictvím marketingových kampaní a budováním povědomí o platformě prostřednictvím sociálních médií a dalších kanálů.