FilmRise, nezávislá streamovací síť, byla od základu vybudována se zaměřením na odhalování a licencování stovek nezávislých a klasických filmů, dokumentů a televizních seriálů. FilmRise, založený v roce 2013 bratry Dannym a Jackem Fisherovými a zkušeným ředitelem filmové distribuce Alanem Klingensteinem, je nyní největším agregátorem nezávislého obsahu na webu s více než 10 000 tituly a stále přibývá.

Úspěch FilmRise pramení z jejich schopnosti odhalit pod radarové tituly, z nichž mnohé jsou běžnému publiku neznámé. Při hledání těchto titulů společnost spolupracuje s distributory, filmaři a hlavními službami videa na vyžádání, jako jsou Amazon, Hulu a Vudu. Bratři Fisherové jsou hrdí na to, že objevují skryté skvosty z celého světa, od kultovní klasiky ze 70. let až po oceňované dokumenty.

Společnosti se také podařilo získat práva na klasické tituly, jako je Alfred Hitchcock’s Rear Window a televizní seriál The Honeymooners. FilmRise také nedávno získal práva na celou kolekci Criterion, katalog více než 800 klasických filmů. Díky těmto titulům se FilmRise etabloval jako jeden z předních poskytovatelů klasických, nezávislých a specializovaných titulů.

'FilmRise se stal stálicí ve stále se měnícím a stále rostoucím světě streamování nezávislých filmů. Podařilo se jim objevit a získat tituly, které by jinak byly přehlíženy nebo zapomenuty, a zpřístupnit je divákům po celém světě. Je hezké vidět společnosti, jako jsou tyto. které se věnují předvádění filmů, které by jinak mohly být zamítnuty.“ - @amythomps, uživatel Reddit

Kromě úspěchu v odhalování obsahu dokázal FilmRise také zpeněžit model streamování prostřednictvím partnerství s Amazon Video Direct, Google Play a YouTube. Prostřednictvím těchto partnerství byla společnost FilmRise schopna zpřístupnit svůj obsah divákům a zároveň vydělávat. FilmRise má také model přímého přístupu ke spotřebiteli, který divákům umožňuje přímý přístup k obsahu na jejich webových stránkách.

Díky svému úspěchu v odhalování a licenčních titulech se FilmRise rozrostla a stala se jednou z největších nezávislých streamovacích sítí na světě. Společnost získala několik ocenění za svůj inovativní přístup k distribuci filmů a její knihovna se stále rozrůstá o další tituly. Protože společnost nadále staví na svém úspěchu, je jisté, že zůstane lídrem v prostoru nezávislého streamování.

Danny Fisher, CEO FilmRise

Stejně jako mnoho příběhů o úspěchu v podnikání, FilmRise začalo obrovským neúspěchem.

Psal se rok 2009 a City Lights Media, televizní produkční a distribuční společnost založená a řízená Dannym Fisherem a jeho bratrem Jackem, právě zkrachovala. Společnost byla stará téměř 30 let a byla stálicí v oboru, producentem desítek pořadů, včetně hitu Food Network Sekaný a domov jedné z největších postprodukčních operací v New Yorku. Měla více než 400 zaměstnanců.

City Lights ale finanční krach nepřežily. Společnost byla silně zadlužená a Danny osobně ručil za dluh ve výši 15 milionů dolarů. Když se světová ekonomika zhroutila, byl nucen vyhlásit osobní bankrot. Jeho úspory byly zničeny. Na běžném účtu mu zůstalo 1 700 dolarů a nevěděl, co dál.

'Měl jsem větší štěstí než většina,' říká Fisher. „Moje žena Barbara stále pracovala jako psycholožka. Stále jsme měli náš brownstone v Brooklynu. Takže tam bylo jídlo na stole a střecha nad hlavou. Ale říkal jsem si: Co teď? Práce v supermarketu? Řídit taxík?'

Stejně jako mnoho lidí, kteří se kvůli velké recesi náhle stali nezaměstnanými, i Fisher zjistil, že tráví spoustu času na Facebooku. Spojil se s přáteli a kolegy z oboru, z nichž mnozí čelí stejným výzvám, a založil blog, v němž dokumentuje své úsilí znovu vybudovat svůj život a kariéru. Také se podrobně podíval na to, co se v City Lights pokazilo.

„Když moje společnost hořela, hodně jsem pozoroval, zejména na straně distribuce,“ říká Fisher. „A všiml jsem si, že vyrábíme filmy a pořady, utrácíme za ně miliony dolarů a ztrácíme košile. Ale byl tu další obsah, obsah, který jsme licencovali téměř za žádné peníze, který skutečně vystupoval a dělal téměř stejně dobře jako show, za jejichž produkci jsme utratili miliony a miliony dolarů.“

Fisher si myslel, že našel mezeru na trhu. Pokud by dokázal identifikovat ty levné pořady, kterým nikdo nevěnoval pozornost, ale po kterých byla obrovská nevyužitá divácká poptávka, mohl by na tom postavit nový byznys.

„Tato teze zněla: Kdybych dokázal identifikovat a změřit diváckou poptávku po zhlédnutí obsahu, bez ohledu na to, co si průmysl myslí, že poptávka je, dokázal bych najít ten rozpor mezi poptávkou a hodnocením trhu,“ říká Fisher. 'Věděl jsem, že kdybych to dokázal, udělal bych to velmi dobře.'

Alan Klingenstein, filmový producent a finančník, kontaktoval Fishera poté, co si přečetl jeho blog na Facebooku. Ti dva se potkali a hned to praštili. Jeden ze starých investorů Fisher's City Lights, který přišel o sedm čísel, když společnost zkolabovala, souhlasil, že dá Dannymu a Jackovi ještě jednu šanci. On a Klingenstein dali 200 000 dolarů. Zrodil se FilmRise s Dannym jako generálním ředitelem, Jackem jako prezidentem a Klingensteinem jako předsedou.

Načasování nebylo ideální. Bylo to v roce 2012, rok před spuštěním Netflixu Domeček z karet , odstartuje revoluci streamování. Velké streamovací platformy podporované reklamou, jako je PlutoTV a Tubi, stále nedorazily. „Chytré peníze“ byly v předplatném VOD, což pro většinu lidí znamenalo prémiový obsah.

„Když jsme začínali, dostali jsme hodně odmítavých reakcí,“ říká Fisher. „Všichni se na mě a mé partnery dívali jako na blázna. Bylo to všechno o Netflixu, všechno o SVOD. Ale něco jsem se naučil: Když ti všichni říkají, abys dělal jednu věc, udělej opak.'

Místo toho, aby se honili po drahých prémiových show, Fishers získali práva na levné, syndikované hlavní produkty, jako je Forenzní spisy a Nevyřešené záhady a tituly knihoven se silnými kultovními fanoušky, od Show Dicka Van Dykea na The Největší americký hrdina a 21 Jump Street. Tyto pořady nebyly uváděny The New York Times seznamy nejlepších roku, ale byly sledovány. Podle vlastních údajů společnosti FilmRise byly za posledních 12 měsíců epizody Forenzní spisy byly streamovány online celkem 11,96 miliardy minut. Heartland , zdravý kanadský seriál o farmě a rodině, který FilmRise před dvěma lety identifikoval jako hit pod radarem a licencovaný, byl vysílán celkem 3,71 miliardy minut.

Kanadský seriál „Heartland“ je jedním z nejvíce streamovaných pořadů FilmRise.

Danny Fisher měl vždy hlavu pro čísla. Jako 11 ^čt srovnávače na Abraham Lincoln High School v Brooklynu, skončil třetí v celoměstské matematické soutěži. Dokonce i teď říká, že dokáže najít chybu v tabulce na míle daleko.

„Nedávno jsem odvedl daně, dostal jsem od účetního 400stránkové daňové přiznání. Rychle jsem se podíval, zavolal jsem mu o pět minut později a řekl: Podívejte se na stranu 47, řádek 12, to číslo je špatné. O půl hodiny později zavolal a řekl: ‚Pane bože, to byla obrovská chyba, stálo by tě to stovky tisíc dolarů,‘“ vzpomíná Fisher a rozpačitě dodal: „Moje žena si myslí, že jsem autista. .“

Tato matematická mysl pomohla Fisherovi navrhnout model analýzy dat společnosti FilmRise pro identifikaci podhodnoceného programování na vyžádání. To, co zpočátku dělal ve svém sklepě, zapisoval si čísla na zadní stranu obálek, nyní řeší tým datových analytiků po celých Spojených státech.

Zpočátku společnost FilmRise licencovala své pořady na platformy třetích stran – stále jádro podnikání společnosti FilmRise –, ale později společnost založila vlastní platformu AVOD a také tematické streamy podporované reklamou, známé jako FAST kanály. Loni v listopadu společnost FilmRise podepsala smlouvu s elektronickým gigantem LG na spuštění sady svých FAST kanálů, včetně jednoho pro formát reality Gordona Ramsaye. Pekelná kuchyně a kanál FilmRise Free Movies na chytrých televizorech LG po celém světě.

Podle většiny měřítek je nyní FilmRise největším nezávislým poskytovatelem obsahu pro streamovací platformy podporované reklamou. Údaje o sledovanosti od hodnotící skupiny Nielsen, které měří celkový počet minut streamovaných na různých platformách, zařadily platformu FilmRise AVOD mezi top 10 v USA s 21,68 miliardami kumulativních minut streamovaných od 20. září 2021 do 5. srpna 2022. To je těsně za Apple TV+ s kumulativními 21,7 miliardami streamovaných minut.

FilmRise zaznamenal úspěch při licencování pořadů, jako jsou dlouhodobé dokumentární seriály o skutečném zločinu Nevyřešené záhady .

Podle všech odhadů obchod s AVOD vzkvétá. Globální příjmy z AVOD loni přesáhly 38 miliard dolarů a nedávné odhady britských analytiků Digital TV Research předpovídají, že do roku 2028 dosáhnou 91 miliard dolarů. Netflix i Disney+ vstoupily do obchodu se streamováním reklam a zavedly levnější úrovně podporované reklamou. na jejich modely předplatného.

Ale FilmRise se tam dostal jako první a Fisher trvá na tom, že stále dělá věci jinak.

„Pokud jde o obsah, který identifikujeme a sledujeme, jsme obvykle jedinými uchazeči,“ říká. 'Stále nacházíme věci, o kterých nikdo neslyšel, nebo jsou pro ostatní mimo radar.'

Osobně vyzařuje Fisher hloupou atmosféru, která je méně zázračná v Silicon Valley a spíše šachový turnaj v Central Parku. Má sportovní módní značkové brýle, jejichž chladivý faktor okamžitě podkopává jeho sportovní sako a džíny a jeho připravený praštěný úsměv.

V širokém rozhovoru s Hollywoodský reportér Fisher hovořil o své strategii a vizi pro FilmRise ao inspiraci, kterou bere od své rodiny – své manželky Barbary; jejich dvě děti, Aaron, režisér, a Josh, kameraman; a jeho zesnulí rodiče, oba přeživší holocaust. „Naučili mě perspektivě, protože ať už jsou věci jakkoli špatné, vím, že jsem byl milionkrát milionkrát před tím, čím si prošli moji rodiče. I když je to špatné, vím, že to mám dobře.'

Jak jste se tedy ze svého sklepa dostal do společnosti považované některými investičními fondy za jednorožce?

Skutečně záleží na našich algoritmech. Našli jsme způsob, jak měřit poptávku publika a zjistit, kde je poptávka po určitém obsahu mnohem vyšší, než za co je tento obsah na trhu oceňován.

Nejprve jsem to byl jen já se stopkami. Podíval jsem se na zmínky na Twitteru o určitém pořadu a změřil bych si, kolik zmínek pořad získal za minutu, a porovnal jsem to se zmínkami o takzvaných populárních rušných pořadech. Když jsem viděl velkou propast mezi diváckou poptávkou a tržním oceněním, šel jsem ven a zkusil jsem ten pořad licencovat. Nyní máme algoritmy provádějící podobnou věc.

Máme vlastní aplikace, vlastní streamovací platformu a FAST kanály, které generují velké množství dat, což jsou data první strany, víte: Svobodná matka v Kansas City se třemi dětmi sleduje tento pořad v tuto hodinu. Máme velmi sofistikovaný analytický tým, který analyzuje data.

U obsahu, který identifikujeme a sledujeme, jsme obvykle jediní nabízející. Stále nacházíme věci, o kterých nikdo neslyšel, nebo jsou pro všechny ostatní mimo radar. Pořady, které jsou odmítány nebo podceňovány.

Vzít Heartland , kanadský dramatický seriál. Někteří lidé o tom slyšeli, ale nebylo to součástí diskuse o vodním chladiči. Nebyla to žádaná show. Ale identifikovali jsme masivní diváckou poptávku a zajistili jsme práva. A ukázalo se (podle hodnocení Nielsen), že to byl pátý nejstreamovanější pořad v roce 2021: vysílaný Hra oliheň , to out-streamovalo Ted Lasso . Nabídli jsme jeden z nejvíce streamovaných pořadů, pořad s obrovskou poptávkou, a u stolu nebyl nikdo jiný.

Dalším skvělým příkladem je Střelec . Je to show z 50. let 20. století s poměrem stran 4x3 v škrábavé černé a bílé. Ale viděli jsme, že poptávka po tom byla šílená, opravdu přes střechu. Tak jsme to dostali. A nyní je to jedna z nejlépe streamovaných show v Americe.

Johnny Crawford (vlevo) a Chuck Connors ve filmu The Rifleman.

Jak poznáte diváckou poptávku, když nevěnujete pozornost televizním kritikům a hukotu vodních chladičů?

Lidé obvykle používají dvě metody, když kupují obsah knihovny. Jedním z nich je komise, která sedí po místnosti a sleduje obsah a říká: „Wow, to je skvělé. Wow, tohle se mi nelíbí.' Pak je tu o něco sofistikovanější metoda, kdy lidé analyzují posledních pět let show nebo jakýkoli peněžní tok, který vygenerovala, a podle toho ji oceňují.

Neděláme ani jedno z toho. Je nám jedno, jestli je show v New Yorku nebo Los Angeles, je nám jedno, jestli loni získala ocenění. Jediné, co nás zajímá, je: Chtějí to lidé vidět? Měříme to tím, že se díváme na věci, jako jsou sociální média, o čem lidé mluví, co chtějí sledovat.

Nedávno byly naše algoritmy označeny Podvodníci [syndikovaná reality show 2000s, ne rušné drama BBC] jako něco, co by prošlo střechou. Koupili jsme ho a má, funguje fenomenálně.

Existuje skutečný nesoulad mezi tím, co lidé sledují, a tím, co si průmysl cení. Moje teorie tohoto odpojení je téměř politická. Pokud jste předsedou velké mediální společnosti platformy, jste pravděpodobně v New Yorku nebo L.A. Pořady, o kterých všichni kolem vás mluví, jsou pořady, které sledují lidé v New Yorku nebo L.A. Ale mezi tím je celá země . Když půjdete, řekněme, na ranč v nadjezdové zemi, lidé o tom budou mluvit Heartland , ne poslední žhavá show v New Yorku. V USA je 50 států, spousta lidí sleduje pořady, o kterých nikdo v mediálním průmyslu nemluví.

Proč Netflix nebo jiné platformy nedělají to, co děláte vy?

Tu otázku dostávám pořád. Jedním z nich je obchodní model. Většina se zaměřuje na model placených předplatitelů, takže se zaměřuje na zvýšení své předplatitelské základny, a dělají to tak, že se opírají o originály. Fungujeme na principu sdílení příjmů, takže platformy berou náš obsah, a pokud něco nefunguje, nic neplatí. Pokud to projde střechou, dostanou 50 procent nebo jaký je podíl.

Takže to pro ně opravdu není problém. Dostávají tento druh obsahu od nás, licencují obsah od jiných poskytovatelů, jako jsou velká studia, a produkují své vlastní originály. Opravdu nesoutěžíme.

Na co se platformy skutečně zaměřují, co jejich algoritmy umí neuvěřitelně dobře, je přiřazovat uživatele k obsahu. Nezaměřují se na to, co děláme s naší analýzou dat, což je odhalování obsahu, který lidé skutečně chtějí sledovat, ale [který] je pod dohledem nebo je považován za nízký nájem. Věci jako Podvodníci .

Nebo převezměte obsah vytvořený uživateli z YouTube nebo jiných digitálních platforem. U většiny platforem je myšlenka umístit obsah tvůrců vedle, řekněme Hra o trůny , je kacířství. Ale udělali jsme dohody [s tvůrci YouTube], že jsme spojili webizody a přeformátovali je do půlhodinových seriálů ve stylu vysílání. A výsledek byl naprosto fenomenální.

Mezi lidmi z oboru v New Yorku a LA existuje určitá představa o tom, co je sexy nebo trendy. Pro FilmRise je sexy obsah tím, co lidé chtějí vidět. Nezáleží na tom, jestli to stojí miliardu dolarů, nebo to bylo natočeno v něčí sklepě na kameru za dva centy. Pokud to lidé chtějí vidět, je to pro mě sexy a vzrušující.

V loňském roce diváci nasbírali 6,5 miliardy minut streamování sledováním britských procedurálních pořadů Svatojánské vraždy na FilmRise a jeho partnerských platformách AVOD.

Licencujete své pořady pro platformy, máte svůj vlastní AVOD streamer a různé FAST kanály. Ve kterých oblastech ještě nejste, kde byste chtěli být?

Kdekoli, kde můžeme skutečně zvýšit dosah a stopu našeho publika. Tedy FAST kanály, popř mezinárodní , kdekoli. Vezměte si americký hispánský trh. Španělsky mluví 60 milionů Američanů. Většinu našeho obsahu dabujeme do španělštiny a jde to skvěle, protože toto publikum je opravdu nedostatečné.

Nyní také děláme nějaké originální produkce, ale máme velmi unikátní model, kterému bych rád říkal návrh s téměř nulovým rizikem. Fungujeme za velmi výhodnou cenu, v neskriptovaných a jiných žánrech, které se nám osvědčily v prostoru AVOD. Obvykle se spojujeme s koprodukčním partnerem, často mimo USA, takže můžeme využívat daňové úlevy a podobné věci, což znamená, že pravděpodobně dáváme asi 50 procent rozpočtu. Budeme dělat pouze obchody, kde máme práva na 25 let nebo natrvalo. Takže v cenové hladině, na které pracujeme, můžeme sérii buď prodat platformě, abychom ji měli jako originál, což znamená, že je hned zisková, nebo, pokud nám nikdo nenabídne obchod, můžeme vložit naše dohody o sdílení příjmů a umístěte je na naši vlastní platformu AVOD. Máme tolik různých míst, kde můžeme zpeněžit, že můžeme v podstatě zaručit, že se nám to vrátí za rok, a pak máme zbytek, 24 let nebo navěky, jako vzhůru nohama.

Další oblastí, kterou se zabýváme, jsou potenciální fúze a akvizice. Hledáme produkční společnosti s knihovnami a IP, které odpovídají našemu modelu.

Díky tomu, že Netflix a Disney+ přidávají vrstvy podporované reklamami a platforma AVOD, jako je Paramount’s Global a Fox’s Tubi, dělá prosperující byznys, přicházejí lidé konečně na způsob myšlení FilmRise?

Teď miluji Netflix, miluji Disney+. Jsem předplatitelem VOD. Vždy mi ale připadalo samozřejmé, že na makroekonomické úrovni je směřování k AVOD. Balíček SVOD je stejně jako starý kabelový svazek velmi drahý. A ani levnější vrstva reklamy stále není zadarmo. 6,99 $ měsíčně je stále 6,99 $ měsíčně. A pokud sledujete reklamy, můžete si začít myslet: „Proč za to platím?“

A když se vydáte mimo USA, potenciál pro AVOD a FAST je prostě obrovský. Většina světa si nemůže dovolit ani nízké předplatné Netflix nebo Disney+. Mezinárodní právě teď tvoří asi 4 procenta našich příjmů, ale nakonec to budou dvě třetiny příjmů. Lidé mi říkají, že v mezinárodním měřítku je tak málo peněz, ale já se nedívám na nominální čísla, dívám se na trendy. Pokud jeden měsíc vydělám 1 dolar za obsah a další 2 dolary, nemám pocit, že plýtvám časem za 1 dolar. Myslím, že jde o 100procentní nárůst. Jsme svědky opravdu vysoké míry růstu AVOD ve Spojeném království, v Německu, v Latinské Americe, Francii, Španělsku, Itálii, Brazílii, Austrálii. Nevím, jestli to budou tři roky nebo pět let, až mezinárodní příjmy dosáhnou parity s USA, ale v určitém okamžiku to bude 50 na 50 a v určitém okamžiku to bude 60 až 70 procent mezinárodních. Takže zatímco ostatní čekají, až se to stane, my sháníme nabídky, zajišťujeme mezinárodní práva a dabujeme naše hity a filmy do různých jazyků. Bereme dlouhodobý pohled, jako vždy.

FilmRise jste spustili před deseti lety. Co tě stále motivuje?

Kdysi jsem si myslel, že nemám žádné ego, ale lhal jsem sám sobě. Myslím, že každý má ego. Uvědomuji si, že největší radost mám z dokazování ostatních, že se mýlí. Když mi někdo řekne, že něco nebude fungovat, když mě někdo odmítne nebo odmítne, považuji to za nejvyšší formu motivace.

Tento rozhovor byl upraven kvůli prostoru a srozumitelnosti.

Oprava: předchozí verze tohoto příběhu nesprávně lokalizovala střední školu Abrahama Lincolna v Bronxu.